선녀와 나무꾼 이야기 아시죠?
한국 사람이라면 대부분 아는 이야기들은 정말 오랜 시간 동안 전해져 왔던 이야기들입니다.
그런데 사업을 할때는 우리가 사람들에게 기억에 남는 메시지를 전달하는 것이 가장 중요합니다.
같은 보험을 팔아도 어떤 사람은 수십억대 연봉가이고 어떤 사람은 돈이 안돼서 알바를 하다가 끝내 그만두는 사람이 있습니다.
어떤 도구를 가지고 일을 하더 라도 이제 내가 가지고 있는 역량을 이용하여 고객에게 기억에 남는 매세지를 남겨야 하는 시대가 되었습니다.
그래서 오늘의 책 -스틱- 리뷰하겠습니다.
https://link.coupang.com/a/Lwp2P
스틱!(15주년 기념판):1초 만에 착 달라붙는 메시지 그 안에 숨은 6가지 법칙
COUPANG
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첫 번째 단순성
"남에게 대접받고 싶은 대로 남을 대접하라. " 간단한 황금률인데 단순성 때문에 한마디 들으면 기억하기 쉬운 단순성을 가지고 있어야 합니다. 2000년 전에 진리를 가리킨 예수의 말들은 오래오래 기억될 수 있는 힘을 가지고 있습니다.
저는 단순성 있는 워딩을 "내 생애 1만 명을 건강하게"라고 정의했습니다.
두 번째 의외성
사람들의 예상을 깨트려야 합니다.
의외성을 가장 잘 표현한 광고입니다. 단 1분인데 보시면 어떻게 의외성을 만들어야 하는지 이해하실 수 있습니다.
세 번째 구체성
"손안에 든 한 마리 새가 덤불 속 두 마리보다 낫다." 구체적인 설명이야말로 우리의 메시지가 청중 한 사람에게 동일한 의미를 전달할 수 있습니다.
구체적인 정보를 가장 잘 설명했던 사람은 고 스티브잡스입니다.
네번째 신뢰성
의사 가운을 입고 말을 하면 사람들은 무의식 중에 그의 말을 신뢰하게 됩니다. 그래서 많은 유튜버들이 의사가운을 입거나 물리치료사 옷을 입고 고객을 상대하거나 영상을 찍는 것으로 신뢰성을 무의식중에 각인시킵니다.
신뢰성을 얻기 위해서 자격증을 보여주는 것도 있습니다.
하지만 최고의 신뢰성은 바로 눈앞에 있는 사람이 변화고 달라져서 느낀 대로 말하는 것이 가장 신뢰성 있는 말이 됩니다.
저는 어떤 고객을 만나더라도 제 발의 평발 상태와 변화한 것을 보여 줍니다. 그 이유는 내가 변화했던 가슴으로 느낀 것을 전달하는 것이 가장 신뢰성을 만드는 최고의 길입니다.
머리로 아는 시대는 끝났습니다. 내가 원하는 정보를 어디든 검색 하나 하면 모든 정보가 나옵니다. 하지만 내가 느끼고 체험한 것은 오직 내 것이기 때문에 최고의 자산이 됩니다.
다섯 번째 감성
우리가 말하는 매시 지를 상대방이 중요하게 받아들이게 하려면 어떻게 해야 하는가? 알기보다 느끼게 해야 합니다.
발교정과 걷기 교정을 하기 전에 발을 찍고 상담을 할 때 발에 중요성을 알려주고 이것만이 최고의 제품이라고 말하는 것보다.
발을 통해서 그 상대가 느끼고 있는 불편한 것들을 적는 것이 가장 효과적인 방법입니다.
스스로가 불편하다고 느끼는 점을 알고 있고 그것을 해결하기 위한 방법으로 발교정과 걷기 교정을 제안했을 때 가장 효과적인 방법이 됩니다.
여섯 번째 스토리
사실적인 정보는 기억하기 어렵습니다. 하지만 이야기는 기억하기 쉽습니다. 처음에 이야기했던 선녀와 나무꾼 이야기를 기억하시는 이유도 사실적인 정보는 아니지만 그 이야기를 통해서 전하고자 하는 의미들을 쉽게 기억할 수 있습니다. 이야기는 오랫동안 남게 됩니다.
일을 하면서 사람들을 만나고 그 사람들은 변화시키면서 자기만의 이야기들을 남기고 사람들에게 전해주어야 진정한 퍼스널 브랜딩을 할 수 있습니다.
이제 시대가 바뀌었습니다. 기존에는 좋은 제품 싼 제품의 시장이었다면 이제는 내가 원하고 바라는 것이라면 멀리 가서 비싼 돈을 주고도 사는 시대입니다.
전국에 굿피트 대리점이 40 군대 알즈너 대리점이 200 군대 가 있어도 평발을 교정하러 제주도에서 광주에서 인천에서 원주까지 오는 이유는 저만이 가지고 있는 스토리와 매 새지가 있기 때문입니다.
"내 생애 1만 명을 건강하게"
검도 선수 생활 족저근막염으로 그만둠 22살 유연성 평발을 교정하고 나서 지금까지 10년 넘게 이일을 해오고 있음
현재까지 2000명이 넘는 교정 사례 92세 할아버지도 단 10분 만에 척추측만과 오다리를 개선한 사례를 가지고 있음.
https://youtube.com/shorts/JXkddksbh5E?feature=share
책 스틱에서 말하는 6가지 방법을 적용하여 정리해 본내용인데요. 자꾸 말하고 쓰고 하면서 수정하다 보면 최적의 매새지게 나오게 됩니다.
이 글을 보시는 분들 중에는 제가 마이스토리와. WHY에 대해서 강의해드렸던 분들이 계실 텐데요.
자신의 마이스토리와 일을 하는 와이가 정확할 때 매새지를 만들기 쉬워집니다. 그리고 오늘 이 글의 6가지 방법을 적용하면 최고의 성과를 만들어 낼 수 있는 자신을 진정으로 잘 표현할 수 있는 매 새지가 만들어질 거라고 확신합니다.
오늘도 즐거운 하루 되시기 바랍니다. ^^
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